DAZN à la recherche de son public
Après les trois premières journées de Ligue 1, DAZN, le "Netflix du sport" est toujours à la recherche de son public. La mayonnaise ne prend pas. D’après une information parue dans les colonnes du quotidien Ouest-France, "l’opérateur DAZN compterait entre 100 000 et 150 000 abonnés, plus de dix fois moins que son seuil d’équilibre". Pour rappel, la plateforme viserait 1,5 million d’abonnés en six mois, pour couvrir ses dépenses. Puis elle veut aller chercher deux à trois millions d'abonnements. Alors certes, la Ligue 1 commence à peine. Mais à ce stade, les ambitions de DAZN sont une chimère.
Et pour cause : à en croire l’institut de sondage Odoxa, "2,5 millions de Français suivent le football illégalement" (streaming, IPTV…). 65% des personnes interrogées considèrent que les tarifs de DAZN "justifient" le piratage. À l'occasion de la troisième journée de Ligue 1, la quasi-totalité des matchs était disponible sur des canaux illégaux. L'affiche du dimanche soir entre Lille et le PSG a même attiré plus de 70000 personnes sur Telegram. Et en moyenne, chaque match réunit 15000 téléspectateurs.
"Ça fait quelques semaines qu'on voit le piratage être présenté comme une alternative à DAZN", déplore Brice Daumin dans un article paru dans Le Parisien. "Le piratage, c'est du vol. Derrière, il y a des organisations criminelles et mafieuses. C'est tout un écosystème qui est mis à mal. Ce n'est pas que le problème de DAZN. C'est le problème de tous les ayants droit et des distributeurs de contenu", poursuit-il. Et de conclure : "DAZN, avec une offre à 29,99 euros, même en faisant l'addition de BeIN Sports à 15 euros par mois, ce n'est pas plus cher que ce qui a existé auparavant".
Il n'empêche, pour beaucoup de monde, les tarifs des abonnements à DAZN sont jugés "exorbitants" et "déconnectés" de la situation actuelle des Français qui sont à la recherche de pouvoir, d'achat. Et ils ne sont pas prêts à payer aussi cher pour regarder la Ligue 1 à la télévision.
DAZN lance une promo pour créer une dynamique
"Les trois premières journées (du Championnat de France de Ligue 1, NDLR) ont été cruciales pour nous. On a eu zéro bug. On est content de ce démarrage. Les retours des clubs sont positifs. Une première étape a été franchie. Maintenant, c'est important de construire dans la durée, de tirer les enseignements et de faire évoluer le produit", considère encore Brice Daumin.
Pour faire évoluer le produit, DAZN compte sur sa promotion, valable du 10 au 22 septembre.
Pendant cette période, l'offre mensuelle (sans engagement), qui est actuellement au tarif de 39,99€/mois, sera proposé au prix de 19,99€/mois pendant deux mois, soit une remise de 50%. Encore plus intéressante, la promotion "exceptionnelle" sur le prix de l'abonnement annuel qui va passer de 29,99€ à 19,99€.
Reste à savoir si cette compagne promotionnelle permettra à DAZN de recruter suffisant d'abonnés pour permettre à la plateforme britannique de se rapprocher de ses objectifs.
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