Ten et Debitel victimes de la convergence ?

Après la restructuration du secteur de l'ADSL, serait-ce le tour de la téléphonie mobile ? Deux MVNO (opérateurs virtuels) pourraient faire les frais de l'appétit des concurrents (SFR/Orange) ou bien d'un opérateur ADSL comme Alice.

Lancé en 2006 par l'ancien patron de Tele2 France, Jean-Louis Constanza, l'opérateur mobile virtuel Ten est à la recherche d'une solution pour poursuivre son activité. Orange et Alice seraient sur les rangs en vue d'un rachat partiel ou total.

Intérêt pour Orange ? Eviter la fuite des abonnés Ten (utilisant le réseau Orange) vers SFR et Bouygues. Alice de son côté n'a jamais caché son intention de commercialiser un jour une offre Quadruple Play, en associant la téléphonie mobile/WiFi avec son offre Alicebox.

Concurrent de Ten, la société Debitel n'est pas mieux lotie. L'opérateur pourrait être absorbé par SFR qui lui fournit déjà son réseau GSM. Debitel a axé sa stratégie commerciale sur une politique "low cost", avec des forfaits compétitifs mais dénués de tout service le différenciant de la concurrence.

Et si Alice proposait du Quadruple Play en nouant un partenariat avec un MVNO en difficulté ?

Les opérateurs virtuels ont bien des difficultés à trouver leur place en France. Selon l'ARCEP, ils représenteraient seulement 3.5% des abonnements. Difficile donc de concurrencer l'hégémonie d'Orange, SFR et Bouygues. Les efforts entrepris par les MVNO pour baisser les tarifs des forfaits n'ont pas eu l'effet escompté auprès des abonnés. Si, comme pour les FAI, le prix est un élément important, les opérateurs doivent se distinguer de la concurrence avec des services inédits. Un luxe que ne peuvent pas s'offrir tous les MVNO, confrontés par ailleurs à la convergence numérique qui intéresse de plus en plus les poids lourds des télécoms comme SFR/Neuf ou Orange.