iPhone : baisser le prix pour augmenter les ventes

Baisser le prix de l'iPhone pour augmenter les ventes. La solution la plus simple pourrait aussi se révéler être la plus efficace. A l'heure où les français s'inquiètent de leur pouvoir d'achat, un iPhone à 99€ ferait bonne figure.

Selon le journal Les Echos, la direction d'Orange (Louis-Pierre Wenes et Alice Holzman) a rencontré aux Etats-Unis Tim Cook, le directeur général d'Apple, pour discuter d'une baisse du prix de l'iPhone. Pourquoi Orange n'agit-il pas de son propre chef me direz-vous ?

Tout simplement parce qu'Orange a été contraint d'accepter le reversement une commission pour chaque appel effectué via un iPhone, en échange de la garantie d'être le distributeur exclusif en France.

Les ventes d'iPhone sont en Europe globalement décevantes et Apple pourrait donc revoir sa copie. Le constructeur pourrait bien laisser subventionner son téléphone par Orange pour faire baisser son prix, et relancer les ventes. Mais, en échange, l'opérateur souhaiterait l'abandon ou du moins une diminution significative des royalties reversées.

Au rythme actuel, Orange n'atteindra certainement pas l'objectif de 400 000 iPhones vendus.

Un iPhone à moins de 100€ avec un abonnement Orange ? Pourquoi pas ! Nos voisins allemands (T-Mobile) et anglais (o2) ont déjà franchi le pas en subventionnant le mobile d'Apple, disponible à un tarif plus intéressant. Les enjeux sont colossaux. Apple a besoin de dynamiser ses ventes en Europe pour atteindre son objectif mondial de 10 millions d'unités vendues en 2008. Orange, quant à lui, veut également rentabiliser son investissement et péreniser sa stratégie dans l'Internet mobile et la convergence. Enfin, n'oublions pas que l'iPhone actuel repose sur la technologie Edge, et qu'il faut rapidement écouler les stocks avant le lancement de l'iPhone 3G annoncée pour la rentrée.